致亚马逊卖家,你说你要精细化运营,这些数据怎么还没掌握?(四)

之前我们分析怎么通过现有产品去找到值得投入大成本进行推广的某些品类或者某几个产品,那么找到之后,就是核算一下,到底这个产品在一定的周期里,可以收入多少利润,盈亏平衡点在哪,也就是可以耗费多少钱做推广。

要明确这个点,卖家需要先知道产品的利润是多少?

亚马逊说白了就是一盘生意,作为操盘生意的商人,怎么能不知道自己的利润呢?

利润的计算说起来很简单,就是销售额减去成本,但是销售额跟成本的组合,其实是非常复杂的,卖家可能需要调取很多数据,进行很多繁复的计算。

下面就来讲讲需要提取的不同数据和计算。

>>>>利润到底要怎么计算而来

计算利润数据,卖家需要提取不同的数据,产品销售额和成本,费用。

销售额,销售额看起来就是销量与单价的相乘。

但在竞争激烈的亚马逊销售中,卖家免不了要进行一些让利,也就是做些促销,给些折扣,导致很多时候销售出去的订单分为两种:一种是原价的订单,一种是促销的订单,两者的单价其实是不相同的。

所以产品销售额的组成,其实分为:原价订单销售额与促销价订单销售额:

总销售额=listing销量*出单数+促销价*促销出单量

总销售额的计算,卖家可以在亚马逊的订单报告里调出订单组成,看看每天到底有多少是原价出单,多少是促销出单,并且记录在表格上,再进行计算。

可以通过Tracker M亚马逊运营工具,直接绑定店铺就可以抓取到相应产品的销量及销售额的具体情况:

手机下载APP,可以随时随地查看产品所有销售额和销量情况。

讲完了销售额,接下来就是成本的计算问题。这里说的成本,包括了供应商进货成本,物流成本,包装成本等。

比如说,一批产品的生产成本采取的是梯度价格,卖家采取了最小采货量500个,每个是10元人民币,那么一共是5000元,包装消耗一共是300人民币,采取空运的形式大概是300元。

成本=生产成本+包装消耗+物流

那么整批库存的成本就是:

500*10+300+300=5600

这是总成本,很多卖家可能会觉得总成本计算容易,单个成本计算很难,这个时候可以引进一个概念,叫做库存的总成本。

比如上面的例子,总成本是5600元,平摊到每个产品成本就是11.2人民币。

可能很多卖家关注的是总成本,但是平摊到每个产品中也非常重要,这方便卖家们后期计算多少个原价出的产品能够抵消推广费用,需要引起卖家的重视。

而亚马逊上销售,还有一个非常重要的支出,就是亚马逊的费用,其中包括了FBA费用和亚马逊佣金。

每个类目都有不同的佣金,不同尺寸的产品FBA费用也各不相同,相信卖家们都知道这个点,卖家可以通过亚马逊的FBA计算器算出亚马逊佣金和FBA费用的价格分别填入自己的表格之中,再按照不同的产品数量进行费用总成本计算:

也可以通过Tracker M绑定店铺之后系统自动抓取佣金+FBA费用,并且展示总费用在卖家面前:

清晰了所有的固定成本,卖家计算起利润来更加得心应手,只是表格稍稍有些复杂,但是为了计算利润情况,相信这都是值得的。

卖家需要准备至少四类有相关性的数据实时进行跟进:销售额数据、单品成本数据、亚马逊费用数据、利润汇总数据。或者选择Tracker M,把所有产品数据汇总在一个面板上面:

并且卖家在电脑端输入单个产品的成本之后,在手机上可以随时查看基本数据,包括销售额(原价+促销价),销量(原价数量+促销数量),库存,利润,自动计算利润率,让卖家实时掌握产品的固定成本之后利润,便于卖家计算盈亏平衡点和推广之后的利润率。

比如说下面这款产品,这批产品折扣5%,成本大概是30美金,在折扣单远超过原价单的情况下,利润也在逐渐稀薄,如果卖家还希望进行推广,那么要三思而后行了:

通过Tracker M可以拉长时间的维度,明确当天,一周,当月,上月或自定义时间的单品情况,方便卖家做出抉择,评估接下来要使用多少推广费用进行产品推广,也可以用于监控当前推广的情况,手机上掌控数据,随时随地。

对于个人或老板级卖家,主管而言非常重要,对于负责几个单品推广的运营也是非常有帮助,因为摆脱账户机的束缚,卖家无需担心关联问题,手机把握,简单方便。

不用一个个打开亚马逊的各类数据报表进行下载,提高了工作效率,把更多的时间放在提升运营技巧,放在选择新品,放在寻找提升销量的渠道上,何乐而不为呢?使用Tracker M,让数据抓取,记录,分类更简单,绑定店铺就能随时随地查看,摆脱各种报表烦恼:

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